Déborah
avril 14, 2020
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7 raison d’être présente sur Linkedin pour développer ton business

LinkedIn tu en entends de plus en plus souvent parler.

Que ce soit sur les réseaux sociaux, dans les newsletters que tu reçois et parfois même dans les publicités qui te sont suggérées lorsque tu flânes sur le net.

Tu sais que c’est un réseau professionnel et tu te demandes pourquoi il faut absolument être sur LinkedIn pour ton business⁣? Je te donne 7 raisons!

Avant de te demander “pourquoi Linkedin” , demande-toi “pour qui”

Longtemps, très longtemps, trop longtemps (!) on a résumé LinkedIn à un réseau destiné aux costards cravates et autres cadres d’entreprises.

C’était peut-être le cas en 2003 (année de la création de LinkedIn aux USA, jeune Padawan) mais en 2020 c’est totalement cliché, et erroné de penser cela!

Plutôt que de t’énumérer les profils qui correspondent au réseau, je vais te parler de profils qui n’y trouvent pas leur place (et encore… en cherchant bien, il y a TOUJOURS une bonne raison d’être inscrit sur la plateforme!).

Si tu es une personne qui:

n’a pas de projet entrepreneurial,

n’a pas de projet professionnel (ne cherche pas d’emploi et ne cherche pas à en proposer),

n’a pas de problème quel qu’il soit à résoudre (oh happy you)

n’a pas de solution quelle qu’elle soit à proposer

On peut se dire qu’effectivement ta place n’est pas là. (Quoique…)

Pour tout le reste: GO!

Qu’il s’agisse de l’étudiante à la recherche d’un stage, de la bénévole en quête d’une asbl à laquelle offrir son soutient, de l’entrepreneure qui souhaite exposer son expertise, de la coach qui veut amplifier son réseau, de la consultante qui cherche à déposer ses preuves sociales et à toucher de nouvelles personnes, de la graphiste freelance qui souhaite trouver de nouveaux clients, de la blogueuse lifestyle qui cherche à établir de nouvelles collaborations, du garage de quartier qui veut élargir sa portée, de la e-commerçante qui souhaite exposer sa vitrine auprès de professionnels, de la maison d’édition en pleine expansion, etc

Tout le monde y a sa place!

Pourquoi il faut absolument être sur Linkedin pour développer ton business

Bien qu’on ait déjà survolé les raisons pour lesquelles il faut que tu sois présente sur LinkedIn un peu plus haut, nous allons reprendre ici les points les plus importants.

En tant que recruteur ou chercheur d’emploi les raisons sont assez évidentes, aussi je m’attarderai à énumérer dans cet article les points qui concernent les entrepreneures, freelances, professions indépendantes, etc.

#1 Linkedin pour optimiser ton référencement naturel

Si tu l’ignorais encore, LinkedIn est un moteur de recherche!

En effet, les gens qui s’y rendent veulent trouver une solution (immédiate si possible) à un problème précis.

Elles cherchent un prestataire de services, une coach en nutrition renommée, du personnel à engager pour une tâche bien précise, un emploi, un stage, etc.

LinkedIn fonctionne donc avec les mêmes codes que Google, par exemple (mots-clés à mettre en évidence pour être trouvé dans le titre, le résumé, etc).

Et en parlant de Google justement, sache que ce dernier met désormais en évidence ce qu’on peut trouver sur ton profil LinkedIn (si tu as bien géré les paramètres de ton compte).

Donc, au plus ton compte LinkedIn sera actif et prendra de la valeur en terme de popularité, au mieux il sera référencé.

Et ce n’est pas tout: en choisissant judicieusement où et comment placer tes URL depuis ton profil LinkedIn vers ton site ou ton blog , tu vas faire pointer des liens vers ton site et à toi le trafic pour booster tes statistiques!

2- Linkedin pour t’informer et informer dans ta thématique

Sur LinkedIn tu as la possibilité de gérer ta page « privée » mais aussi (et surtout!) ta page d’entreprise!

En utilisant les bonnes pratiques , tu vas pouvoir dispenser des conseils et des informations dans ta thématique à ton audience, mais tu vas aussi pouvoir observer ce qu’il se passe auprès de la concurrence

Un peu comme une veille numérique si tu veux!

Tous les outils nécessaires à cela sont disponibles gratuitement sur la plateforme.

3- Linkedin pour gagner en visibilité et augmenter ta portée

En matière de portée et de visibilité, LinkedIn dépasse largement tous les autres réseaux!

Déjà parce que cette plateforme est (encore) sous-exploitée et donne donc la possibilité de manoeuvrer largement sans être restreint par l’algorithme (en respectant les bonnes pratiques propres à LinkedIn évidemment!)

Ensuite, parce que tu disposes d’outils ultra-performants pour gagner en portée: hashtags, posts, articles et « réseau à portée partagée » . Ce que j’entends par là, c’est que chaque personne d’un même réseau qui va interagir avec le contenu d’une autre personne, va permettre à cette dernière de gagner en visibilité au sein de son propre réseau (qui est probablement constitué de personnes ne connaissant pas encore l’auteur de la publication).

Et tout cela avec les Stories qui arrivent à grand pas sur LinkedIn ET les vidéos en direct: Instagram n’a qu’à bien se tenir!

4- Linkedin pour asseoir ton expertise et poser tes preuves sociales

Quel meilleur moyen d’asseoir ton expertise qu’en publiant un article?

Même si tu as du mal à générer du trafic vers ton site pour le moment, tu vas pouvoir susciter l’intérêt de tes lectrices sur LinkedIn en publiant régulièrement et avec les bonnes pratiques, des articles qui te placent en autorité dans ton domaine. Ainsi, elles seront tentées d’en savoir plus et finiront très probablement par cliquer sur le lien qui redirige vers ton site, ou bien même par te contacter via la messagerie privée.

Autre pépite: les preuves sociales à portée de clic sur ton profil! Avec les recommandations mises à disposition des utilisateurs, LinkedIn donne la possibilité de solliciter ou de donner des recommandations.

Ainsi, en sollicitant des recommandations auprès de tes collaborations passées ou en cours, tu mets à disposition de tes futurs clients une preuve de la qualité de ton travail!

De même en laissant une recommandation à une cliente, tu gagnes une occasion d’être vue de son réseau!

5- Linkedin pour cibler et toucher ton client idéal

Ton profil sur LinkedIn est une sorte de page de vente de ce que tu as à proposer.

Bien agencée et exploitée correctement elle te permettra de faire venir à toi ton client idéal sans même avoir à prospecter.

En utilisant encore d’autres autres outils, tels que les groupes, tu vas également pouvoir cibler ton client idéal où il se trouve, où il interagit et ainsi lui proposer de manière judicieuse tes services.

6- Linkedin pour augmenter ta liste e-mails et faire des ventes

En optant pour une communication ciblée et bien rodée (tout en restant éthique et authentique!) , tu vas prendre l’habitude de susciter l’intérêt de ton audience et surtout tu vas gagner sa confiance.

Tu pourras dès lors la rediriger vers tes pages de capture (ou celles des autres si tu fais de l’affiliation) et ainsi faire grossir ta précieuse liste email.

Dès lors tu vas pouvoir mettre en place tes tunnels de vente et proposer tes produits pour finalement générer des ventes.

Mais ce n’est pas fini! Il ne s’agit pas que de cela: attirer les prospects à ton site.

Au sein même de LinkedIn, en optant pour une stratégie de Social Selling efficace, tu vas attirer les bonnes personnes: celles intéressées par ton produit et ce seront ces mêmes personnes qui te demanderont si tu as un service ou un produit qui pourrait leur convenir pour résoudre leur problème!

7- Linkedin pour te démarquer et fédérer une communauté engagée

Finalement, LinkedIn va te permettre de te démarquer et en devenant mémorable, tu vas parvenir à fédérer une communauté engagée autour de toi.

Comment? En leur partageant toujours du contenu qualitatif et en nouant des liens avec ton audience.

De fait, tu finiras par avoir des personnes qui se sentent en confiance dans ton entourage et qui , séduites par tes produits et la valeur que tu donnes, deviendront très certainement tes meilleures ambassadrices.

Rien ne sert de courir…

S’il est vrai qu’à notre époque on est habitué à obtenir tout et tout de suite, il va falloir s’éduquer sur la valeur d’une communication authentique (et sans mauvaises pratiques, qui suggèrent l’utilisation de robots ou autres systèmes dénués d’intérêt pour le côté humain et social des réseaux).

Toutes les raisons que nous avons énumérées ci-dessus sont un moyen de gagner en popularité et en chiffre d’affaire, mais avec les clés du Social Selling.

Quand on obtient de gros résultats très rapidement et sans efforts, sans échange avec sa communauté et sans s’investir un minimum socialement, on peut espérer un retour aux oubliettes tout aussi rapide.

Alors ne sois pas pressée, prends ton temps pour bien faire les choses et sois constante dans tes efforts, sois engagée et engageante dans ta communication et tu verras ton labeur porter ses fruits sur la durée!

Maintenant que tu as compris pourquoi il faut absolument être sur LinkedIn pour ton business, dis-moi:

as-tu décidé de franchir le pas?