Pourquoi il faut absolument être sur LinkedIn pour ta business? 7 raisons!

LinkedIn tu en entends de plus en plus souvent parler. 

Que ce soit sur les réseaux sociaux, dans les newsletters que tu reçois et parfois même dans les publicités qui te sont suggérées lorsque tu flânes sur le net.

Tu as compris que c’est un réseau professionnel mais tu te demandes pourquoi il faut absolument être sur LinkedIn pour ton business⁣? Je te donne 7 raisons!

Avant de se demander "pourquoi Linkedin", on serait en droit de se demander «  pour qui »?

Longtemps, très longtemps, trop longtemps (!) on a résumé LinkedIn à un réseau destiné aux costards cravates et autres cadres d’entreprises.

C’était peut-être le cas en 2003 (année de la création de LinkedIn aux USA, jeune Padawan) mais en 2020 c’est totalement cliché, et erroné de penser cela!

Plutôt que de t’énumérer les profils qui correspondent au réseau, je vais te parler de profils qui n’y trouvent pas leur place (et encore… en cherchant bien, il y a TOUJOURS une bonne raison d’être inscrit sur la plateforme!).

Si tu es une personne qui:
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🚫 n’a pas de projet entrepreneurial, 
🚫 n’a pas de projet professionnel (ne cherche pas d’emploi et ne cherche pas à en proposer), 
🚫 n’a pas de problème quel qu’il soit à résoudre (oh happy you)
🚫 n’a pas de solution quelle qu’elle soit à proposer

On peut se dire qu’effectivement ta place n’est pas là. (Quoique...)

Pour tout le reste: GO!

Qu’il s’agisse de l’étudiante à la recherche d’un stage, de la bénévole en quête d’une asbl à laquelle offrir son soutient, de l’entrepreneure qui souhaite exposer son expertise, de la coach qui veut amplifier son réseau, de la consultante qui cherche à déposer ses preuves sociales et à toucher de nouvelles personnes, de la graphiste freelance qui souhaite trouver de nouveaux clients, de la blogueuse lifestyle qui cherche à établir de nouvelles collaborations, du garage de quartier qui veut élargir sa portée, de la e-commerçante qui souhaite exposer sa vitrine auprès de professionnels, de la maison d’édition en pleine expansion, etc

Tout le monde y a sa place! 

Maintenant que c’est dit, voyons pourquoi il faut absolument être sur Linkedin pour ta business

Bien qu’on ait déjà survolé les raisons pour lesquelles il faut que tu sois présente sur LinkedIn un peu plus haut, nous allons reprendre ici les points les plus importants.

En tant que recruteur ou chercheur d’emploi les raisons sont assez évidentes, aussi je m’attarderai à énumérer dans cet article les points qui concernent les entrepreneures, freelances, professions indépendantes, etc.

LinkedIn pour optimiser ton référencement naturel

LinkedIn pour t’informer & informer dans ta thématique

LinkedIn pour gagner en visibilité et augmenter ta portée

LinkedIn pour asseoir ton expertise et poser tes preuves sociales

Quel meilleur moyen d’asseoir ton expertise qu’en publiant un article?

Même si tu as du mal à générer du trafic vers ton site pour le moment, tu vas pouvoir susciter l’intérêt de tes lectrices sur LinkedIn en publiant régulièrement et avec les bonnes pratiques, des articles qui te placent en autorité dans ton domaine. Ainsi, elles seront tentées d’en savoir plus et finiront très probablement par cliquer sur le lien qui redirige vers ton site, ou bien même par te contacter via la messagerie privée.

Autre pépite: les preuves sociales à portée de clic sur ton profil! Avec les recommandations mises à disposition des utilisateurs, LinkedIn donne la possibilité de solliciter ou de donner des recommandations.

Ainsi, en sollicitant des recommandations auprès de tes collaborations passées ou en cours, tu mets à disposition de tes futurs clients une preuve de la qualité de ton travail!

De même en laissant une recommandation à une cliente, tu gagnes une occasion d’être vue de son réseau!

LinkedIn pour cibler et toucher ton client idéal

Ton profil sur LinkedIn est une sorte de page de vente de ce que tu as à proposer.

Bien agencée et exploitée correctement elle te permettra de faire venir à toi ton client idéal sans même avoir à prospecter.

En utilisant encore d'autres autres outils, tels que les groupes, tu vas également pouvoir cibler ton client idéal où il se trouve, où il interagit et ainsi lui proposer de manière judicieuse tes services.

LinkedIn pour augmenter ta liste email et faire des ventes

LinkedIn pour te démarquer et fédérer une communauté engagée

Finalement, LinkedIn va te permettre de te démarquer et en devenant mémorable, tu vas parvenir à fédérer une communauté engagée autour de toi.

Comment? En leur partageant toujours du contenu qualitatif et en nouant des liens avec ton audience.

De fait, tu finiras par avoir des personnes qui se sentent en confiance dans ton entourage et qui , séduites par tes produits et la valeur que tu donnes, deviendront très certainement tes meilleures ambassadrices.

Rien ne sert de courir...

S’il est vrai qu’à notre époque on est habitué à obtenir tout et tout de suite, il va falloir s’éduquer sur la valeur d’une communication authentique (et sans mauvaises pratiques, qui suggèrent l’utilisation de robots ou autres systèmes dénués d’intérêt pour le côté humain et social des réseaux).

Toutes les raisons que nous avons énumérées ci-dessus sont un moyen de gagner en popularité et en chiffre d’affaire, mais avec les clés du Social Selling.

Quand on obtient de gros résultats très rapidement et sans efforts, sans échange avec sa communauté et sans s’investir un minimum socialement, on peut espérer un retour aux oubliettes tout aussi rapide.

Alors ne sois pas pressée, prends ton temps pour bien faire les choses et sois constante dans tes efforts, sois engagée et engageante dans ta communication et tu verras ton labeur porter ses fruits sur la durée!